Este va a ser uno de esos post que voy a escribir de carrerilla y dejándome llevar por lo que realmente pienso y siento.
Creo que el enfoque de los contactos profesionales y el networking no es adecuado porque solo lo hacen bien cuatro. Y ha llegado el momento de contarte la verdad.
Parece que tenemos que tener más de 500 contactos en linkedin y miles de seguidores en twitter y facebook. Porque se supone que estas personas nos ayudarán en nuestro desarrollo profesional, pues si haces esto, lo llevas claro.
Un número es un número y no vale nada. Lo que importa de verdad son las relaciones y las personas.
Para organizar mejor el post, voy a compartir contigo 5 puntos que considero clave a la hora de contactar con profesionales:
- Elige a personas que de verdad te inspiren, no te dejes llevar por el número de seguidores o su reputación. Tienes que conectar de una manera genuina y real. No hagas un listado frío de influencers o personalidades, haz un listado de profesionales que admires.
- Tómate la molestia de conocer de verdad a esas personas, se supone que si las admiras es porque conoces su trayectoria, cómo son en las redes y al fin y al cabo su manera de ser. No hay nada peor que los mensajes estándar en el que en el mejor de los casos han personalizado tu nombre y listo, sin ninguna preocupación por las necesidades de la persona que lo lee y a la que quieren impactar. Con un mensaje tipo y sin personalizar, no se como pretenden conseguir un contacto profesional auténtico. Por cierto, ya te adelanto que endosar tu curriculum a la primera de cambio tampoco da muy buena impresión.
- Una cosa es hacer la pelota y otra muy distinta es mostrar un interés sincero. Y el pelota deja un tufillo muy fácil de reconocer… Además hay una tendencia a quejarse y criticar a la mínima y lo bueno nos lo callamos. Pues vamos a decir también lo que nos gusta de las personas, es una forma genial de conectar y dar una pequeña alegría a ese profesional que admiramos.
- Esto no va de pedir y pedir, va de dar y recibir. Apoya a tu nuevo contacto, una manera fantástica es comentando y compartiendo sus post y contenidos. Las redes nos lo ponen todo tan fácil.
- Ten paciencia, este no es trabajo de hoy para mañana. Las relaciones llevan su tiempo y hay que cuidarlas. Vamos, como en la vida misma…
En resumen, si quieres establecer buenos contactos no lo hagas desde la pura estrategia. Ten en cuenta que detrás de cada «contacto profesional» hay una persona que puede ser tu aliado o puede que sea indiferente. De ti depende.
El networking auténtico no es coleccionar contactos: es crear relaciones de confianza que abren puertas en el presente y en el futuro.
✔ Tu red de contactos puede ser el mejor motor de tu carrera si sabes cuidarla.
En mi programa Encuentra tu trabajo te enseño a diseñar una estrategia de networking auténtico, que te ayude a conectar con las personas adecuadas y a descubrir oportunidades en el mercado oculto.